工行江苏淮安涟水支行个贷投放实现倍增

2021-01-05       浏览次数:0

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 2020年三季度以来,工行江苏淮安涟水支行承接上半年的工作成果,紧抓淮安涟水当地楼盘发展机遇,积极贯彻落实分行的决策部署,深度挖掘市场,研究优秀校园周边各大楼盘市场潜力。在依法合规前提下,积极开展多渠道营销,快速提升市场竞争力,实现个贷业务高质量发展。截止目前,工行江苏淮安涟水支行个贷投放量2.11亿元,是去年同期的2倍,当月收单量位居全市第一,与同行拉开差距,持续保持同行领先地位,并且该行个贷客户经理的个人收单量和金额也位于全市第一。

一是提早规划,做好楼盘服务。三季度开始,工行江苏淮安涟水支行就已配置专门人员在为收单做准备,并以优势明显、销售名列前茅的重点楼盘项目为主要目标,带队多次上门拜访并派驻客户经理,挖掘客户,抢占营销先机。准入后走访重点楼盘按揭项目,与项目负责人、营销中心负责人沟通交流,了解节日期间同业的个贷按揭政策及收单情况,听取楼盘销售人员的意见,就如何高效率、提供优质服务共同进行流程梳理。在此基础上,该行客户经理与楼盘销售做好日常工作,咨询回复,处理问题,并按时告知收单资料情况,提高楼盘对该行的依赖度。

二是防范风险,优化收单流程。 不同楼盘会存在着不同的客户群体,每个群体客户都需要我们严格把控其是否符合该行贷款标准,把握住客户的风险点,做好风险防范,目前该行受理的个贷业务还未有任何的不良发生。目前各行个人按揭贷款竞争极大且办理个人贷款的流程复杂,资料较多,该行针对收单上报已对贷款申请表、抵押合同等做好函数模板,提高办理贷款和上传的时效性。客户按揭资料准备齐全,可以第一时间上传审批,因此该行客户经理收单放款量位居市行第一。

三是严格把控,强化贷后管理。该行严格把控按揭风险,强化贷后管理的相关工作,务必落实双人调查、面谈、面签等各项制度,加强对客户提供资料的真实性调查,严禁虚假资料上报。并在放款后确保客户还款过程始终在监督之内,及时发现并控制风险发生。只有不断提升信贷不良风险管控,不断细化风险管控的措施,不断提升精细化管理水平,才能持续推动个贷业务健康快速发展。 (陈正)

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